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如何从头开始创建品牌

2019-11-08 16:47:14来源:

杰西卡·起亚(Jessica Kia)不需要任何其他事情。作为RJK项目的联合创始人,RJK项目是一个由品牌策略师和营销人员组成的特别行动精英团队,她还是三个男孩的妈妈,其中两个有特殊需要。杰西卡(Jessica)和她的丈夫拉曼·起亚(Raman Kia)于2013年成立了他们的公司,旨在将自己在与代理商合作期间所喜欢的一切都运用到时装行业的漫长职业生涯中。但是自从他们的儿子天生患有自闭症(其中一位非言语者)以来,他们就意识到自己想要一家家族企业。理想情况下,可以创建,扩展甚至出售的东西最终可以为成年后的男孩提供稳定和安全。他们俩都不知道当时可能是什么。

但是,就像所有伟大的想法一样,创新来自对基本问题的解决。那是2017年夏天,一个炎热而炎热的夜晚。拉曼刚从曼哈顿回到新泽西。他决定在睡觉前洗个澡。杰西卡(Jessica)在床上,几乎睡着了,她听到拉曼在浴室大喊:“这些可怕的硬毛巾是什么?!谁制造这些毛巾?为什么从早上起它们仍然湿透?!我不知道我用了哪一端擦拭我身体的哪一部分!为什么它们不停地掉下来?!“拉曼的咆哮持续了片刻,最后杰西卡只是承诺要买新毛巾。

广东快乐十分她在互联网上搜索了可以正常悬挂的柔软,豪华和速干毛巾,但经过数小时的深入研究,她意识到没有一个品牌具有所有这些特征。您只能在浴巾(一种尺寸适合一些)和大浴巾之间进行选择。她还了解到,消费者用毛巾只能保证持续洗涤约30次。

广东快乐十分她觉得自己像金发姑娘。没有什么是完全正确的。然后,她意识到大多数豪华酒店的毛巾柔软柔软(尽管不一定快干)。她思考为什么在经过数千次洗涤后才这样做。她与拉曼分享了她的结果,拉曼决定将其提高到一个新的水平。他购买了他能找到的每个毛巾品牌,研究了供应链,棉纺厂和工厂。为了创造出完美的毛巾,拉曼开始制作一个原型。他们终于在土耳其爱琴海地区找到了几家家庭所有的农场,在50多个原型机出现故障之后,他们决定找上门来。利用他们的营销知识,他们同意将开始直接面向消费者的毛巾业务。

进入舞台,一个崭新的毛巾品牌Havly被他们称为“非常好的毛巾”。Havly以豪华酒店毛巾的品质开发而成,可保持柔软度和豪华感,可洗涤1000次。Kias还创建了一个标志性的循环,以便毛巾可以悬挂在任何标准门的角落或钩子上而不会掉落。每个家庭成员都有独特的循环色,这样一个家庭可以专门使用白毛巾。他们创建了一项正在申请专利的Wünderweave,毛巾的顶部2/3柔软而豪华,而最后1/3是较大的编织,因此对于高流量的手部干燥区域,它的干燥速度更快。Havly还可以卫生地干燥-因此您知道手部和其他身体部位的干燥位置。

那么他们是如何从原型变成品牌的呢?当一个品牌从零开始诞生时,就必须使用一个经过尝试的,真正的市场营销者的剧本。

广东快乐十分以下是杰西卡·起亚(Jessica Kia)在创立新品牌时建议考虑的15件事:

1.问问自己您正在填补的市场空白或正在解决的问题?说实话。

2.您采取什么独特的方法来做到这一点?

3.构思并创建您引以为傲的原型。做些您相信的事情。不要安顿下来,因为您将花费金钱来掩盖您的产品低于标准的事实。

4.找到支持的真实原因。Havly支持非营利组织DonorsChoose.org,该组织允许个人直接向公立学校的课堂项目捐款。对于购买的每条毛巾,Havly会给支持老师的1美元,这些老师教有特殊需要的孩子,并让消费者与之匹配。

我希望我们建立一个希望购买Havly毛巾的客户群,这不仅是因为他们知道自己是优质毛巾,而且是因为他们对我们的使命感良好。

杰西卡·起亚

5.新品牌不必解决世界上最“无法解决的问题”。品牌可以在许多本地重要的原因上提供支持,以使他们真正产生影响并解决问题。

6.利用您自己的超级大国,而不是将其外包给他人。Kias一直在建立其他人的品牌20多年,为什么不发展自己的品牌呢?

7.解决品牌意识的老式方法。如果预算不高,如何树立新品牌的知名度将是一项挑战。Kias不想付钱给有影响力的人来宣传他们的毛巾。他们发现影响者的经济是虚假的。他们决定利用自己的朋友成为Havly的产品测试员和真实的影响者。他们在向认识的人赠送毛巾。

广东快乐十分8.亲朋好友收到了购买毛巾的促销代码;他们不仅提供有关产品的反馈,还提供有关整个现场体验的反馈。对于Kias来说,他们信任和认识的人比您可以在社交网络上交换的人更重要的货币。

9.他们相信口口相传。也就是说,单词从嘴里出来而不是从设备里出来。

10.如果没有媒体的放大,有机社交媒体是无效的。玩生态系统是有偿的,但是如果您可以使内容策略与社交网络的目标保持一致,那么您的钱就会走得更远。Havly的目标是创建具有内在共享性的内容,因为它令人愉悦。杰西卡说:“如果您创建的内容吸引了我所说的“主动参与”(分享,评论,保存),那么平台将向您收取较少的费用。毕竟,他们喜欢让人们在社交平台上停留时间更长的任何事物,比“消极的参与”(喜欢)更有意义。”

如果您创建的内容吸引了我所谓的“主动参与”(分享,评论,保存),那么平台将向您收取的触及率更低。

杰西卡·起亚

11.进行模拟:目录,户外广告等。有多种惊人的方法可以将复杂的数字定位数据融合到较旧的媒体中,例如Programmatic Direct Mail和TV或广播电台向Podcasting的过渡。

12.当您的现有客户最不希望看到它们时,会感到惊讶和喜悦–没有他们,您将不会在这里。

广东快乐十分13.进行战略性和针对性的数字营销投资,以吸引您的理想客户。

广东快乐十分14.使用分析和常识来同情客户,并量身定制您的沟通策略。例如,我们知道您仅使用垃圾电子邮件来注册要约–因此,当后续的电子邮件未打开时,请不要感到惊讶。

15.不要投资嫉妒。

杰西卡·基亚(Jessica Kia)表示:“您无法保护好主意。总会有人抄袭。以我的经验,任何纯粹为模仿者而生的主意都是有缺陷的。您只需要继续向前看,并投资于新想法。我希望我们建立一个希望购买Havly毛巾的客户群,这不仅是因为他们知道自己是优质毛巾,而且是因为他们对我们的使命感到满意。”