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首次实施品牌许可计划时要注意的三个陷阱

2019-11-08 16:45:48来源:

Google助手,亚利桑那州冰茶和阿迪达斯鞋系列的“再次独自一人”主题促销是去年的品牌许可示例,证明了做得正确的品牌许可计划可以有效地增加收入并创造竞争优势。正如这些合作所表明的那样,战略许可协议可以以最小的风险和投资将品牌推向新的类别,市场和受众。但是商业策略师要提防:如果构思和执行不佳,许可协议就很容易使品牌脱轨,就像它可以提升品牌一样。为确保您的许可策略能够推动业务发展,在寻求许可协议时需要注意三个陷阱以及相应的成功策略。

不知道您的许可功能的基础

这听起来很容易,但是对自己的所有权有一个清晰的了解是避免与许可协议产生任何混乱(或更糟的是采取法律行动)的第一步。如果您是许可人,准备将您的品牌许可给被许可人,那么可以肯定地说,您的品牌名称是受保护的IP。但是除此之外,您还需要考虑要追求的产品或服务类别。您需要注册商标才能在这些类别中前进吗?如果这样的话,获得这项服务的成本可能很高,因此请务必请强大的知识产权顾问为您提供采取必要措施的建议。您不会后悔花费时间和金钱来确保您的许可交易的基础在法律上是合理的。

不要从多个角度彻底审核您的伴侣

进行品牌许可计划时,采用彻底的审查流程以找到合适的合作伙伴是您可以采取的最关键的步骤。如果走捷径,不仅会给许可交易带来麻烦,还会使IP名誉长期处于风险之中。

作为一个许可,在合作伙伴有吸引力的特性包括出色的创意,设计,零售分销和营销能力,以及,也许是最重要的,金融的稳定。由于您的IP将与该合作伙伴联系在一起,因此至关重要的是确保它能为您支付合理的费用。除了选择在竞争中具有优势的合作伙伴之外,全面检查以确保其完全符合制造和公平劳工惯例也至关重要。选择质量好的产品是一回事,但,无论什么时候,无论价格点,你必须确保没有任何有害于你与合作的产物。这是你的品牌;消费者并没有区别其他人可能正在制造它。

另一方面,对于被许可人来说,理想的合作伙伴是对项目同样忠诚的伙伴,并且会按时交付所要表达的意见。可见其支持战略也很重要;这意味着要使其对计划保持透明以确保计划的成功,并要求零售商和购买者提供反馈和意见。这是一个很小的行业,声誉既强大又准确。

没有退出策略

无法使用适当的参数来保护您的品牌或公司是品牌许可计划的第三个也是最后一个陷阱。希望永远不需要它,但是了解您的来信合同对于确保采取必要的预防措施为您提供必要的退出策略至关重要。这意味着对交易设置一个保守的时限,并包括一个条款,该条款规定了在合作伙伴未按协议终止时提供出库的条件。如今,交易结构变得更加灵活。许可人想要的不仅仅是获得被许可人的担保。被许可人不想将所有鸡蛋与许可人放在一个篮子里。保护是关键,因此强烈建议法律和财务顾问避免追索权。

最后,目标是达成对双方都公平的交易。双方都有压力,但是在强有力的沟通下,您的交易应该是双赢的。因此,如果您打算推行品牌许可计划(尤其是第一次进行),请确保您清楚拥有自己的财产,并彻底审查潜在的合作伙伴,并制定退出策略。地方作为额外的预防措施。

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